# Négocier ses achats

Aucun

Public

Acheteur et toute personne en charge des achats ou évoluant vers une fonction achat

Identifier le rôle des achats dans l’entreprise

• Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise
• Les différents types d’achat
• Les différents acteurs

Structurer les achats

• Le besoin
• La recherche de fournisseurs
• L’analyse du devis
• La comparaison des offres
• La sélection des fournisseurs

Préparer la négociation

• L’analyse des enjeux
• Les points à négocier
• Les objectifs
• L’argumentaire

Réaliser la négociation

• Le diagnostic de la situation
• Le questionnement et la reformulation
• L’écoute active et l’empathie
• La formulation des objections
• Le traitement des blocages
• La finalisation de la négociation

Gérer le fournisseur au quotidien

• La commande
• Le suivi
• Le traitement des litiges
• La mise en place d’une relation gagnant - gagnant

Active, basée sur des cas d’entreprise

Brainstorming

Mises en situations

Une documentation de synthèse est remise à chaque participant en fin de formation.

Lieu

Campus de la CCI ou en entreprise

Dates

Nous consulter

Horaires

De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Durée

2 jours