Savoir gérer efficacement des liens existants entre l’action commerciale opérationnelle et les autres actions d’attaque et de pénétration d’un marché.
Savoir construire, mettre en oeuvre et contrôler un ensemble cohérent d’actions commerciales.
Aucun
Public
Responsables, Commerciaux.
Placer l’action commerciale dans la démarche globale de l’entreprise
- Choix et objectifs d’entreprise
Définition du PAC
- Contenu et variables
Analyses préalables à la construction du plan
- Analyse interne
- Analyse externe
- Synthèse des données
Choix des objectifs du PAC en fonction
- Des besoins de l’entreprise
- Du potentiel d’actions
- Des contraintes extérieures
Isoler les spécificités de l’entreprise pour la construction du PAC
Outils du PAC
- Existants, souhaitables, indispensables
Planification et budget
- Problème de la gestion du temps
- Critique des «priorités»
Gestion continue et contrôles ponctuels du PAC
Exposés théoriques. Interactivité groupe.
Recherche collective de solutions sur des cas pratiques.
Mise en situations, jeux de rôles. Utilisation de la vidéo.
Une documentation de synthèse est remise à chaque participant en fin de formation.
Lieu
Campus de la CCI ou en entreprise
Dates
Nous consulter
Horaires
De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00
Durée
3 jours
